Хотя Румыния является членом Европейского Союза уже более 10 лет, только в последние годы местное правительство предприняло попытки провести серьезные реформы с целью значительно снизить коррупцию и таким образом создать более здоровую атмосферу в экономике страны. Уже сделаны достаточно смелые шаги, которые наряду с бесспорной пользой в деле снижения коррупции, к сожалению, часто приносят и вред, в том числе серьезному бизнесу. Но есть ощущение, что румынское общество более склонно к изменениям, чем к отказу от них.Побочным эффектом проводимых реформ является значительное давление в сторону снижения цен на оборудование, закупаемое для государственного сектора, включая здравоохранение. Чтобы избежать обвинений в предвзятости, должностные лица многих больниц стараются формулировать технические требования к закупаемому оборудованию как можно более общо, без подробной спецификации, которая могла бы быть истолкована как их поддержка для конкретной компании-поставщика. В сфере стерилизации оборудование большинства производителей отвечает общим техническим требованиям, поэтому решающим фактором при выборе поставщика становится цена.
Несмотря на эти сложности, нашему деловому партнеру – фирме Tehnoplus Medical Srl - удается не отставать от конкурентов, и каждый год мы поставляем в Румынию несколько крупных паровых стерилизаторов. Есть несколько причин этого успеха. Когда мы в 1999 году начали сотрудничать с Tehnoplus, у фирмы было всего несколько сотрудников, минимальный опыт работы и никаких рекомендаций. В настоящее время фирма Tehnoplus - это примерно 140 постоянных сотрудников, представительства по всей Румынии и, помимо дистрибьюции, собственное производство медицинской мебели и оборудования для подачи рабочих сред в медицинских учреждениях. Кроме того, владелец фирмы Tehnoplus учредил дочернюю компанию - симуляционный центр медицинского моделирования, который обеспечивает обучение специалистов в нескольких различных областях здравоохранения на уровне, сопоставимом с ведущими подобными центрами в Германии. Перспективная возможность на следующие годы - план постепенной замены паровых стерилизаторов, которые были поставлены в рамках тендера Всемирного банка в 2001 году.
2019 год является уникальным в истории сотрудничества BMT с фирмой Tehnoplus по двум причинам. Первая из них - превосходные результаты продаж в этом году. Если не считать поставки оборудования для крупных тендеров Всемирного банка и Министерства здравоохранения Румынии в 2008 и 2009 годах, это самый успешный год в истории нашего сотрудничества. В этом году продано почти 30 паровых стерилизаторов Sterivap® и Unisteri®.
Вторая причина для торжеств в 2019 году – 20-летний юбилей сотрудничества с Tehnoplus. Это один из наших самых надежных и стабильных деловых партнеров, о чем свидетельствует и факт, что многие сотрудники обеих компаний помнят начало нашего сотрудничества 20 лет назад. За время нашего сотрудничества в Румынию было поставлено более 300 больших паровых стерилизаторов Sterivap® и Unisteri®, что делает Румынию одной из самых важных для нашей компании стран в мире.
Разумеется, с ростом фирмы Tehnoplus Medical Srl и ростом количества аппаратов BMT, установленных в Румынии, растет спрос на сервисное обслуживание и запасные части, необходимые для работы наших стерилизаторов. Чтобы сделать прибыльность производства, продаж и сервиса более прозрачной и наглядной, господин Никулеску, владелец фирмы Tehnoplus, решил создать новую дочернюю компанию Tehnoplus Medical Service Srl, которая теперь обеспечивает полный сервис для фирмы Tehnoplus Medical Srl – доставку, монтаж, валидацию оборудования, гарантийное и постгарантийное обслуживание и т.д..
15. 01. 2020