На протяжении прошлых лет на нескольких ранках было успешно сотрудничество с партнерами медицинских центров MMM, которые ценят качество наших инкубаторов и сушилок, и одновременно с этим очень хорошо знают местные условия в лабораториях и фармацевтике. К успешным фирмам, одновременно продающим температурную технику и паровую стерилизацию, относятся, например, Revodix в Корее или Alit в Китае. Поэтому такую же модель мы решили испытать в Индии и Бангладеш.
В Индии в области лабораторий и фармацевтики в настоящее время нас представляет компания S. V. Scientific. Речь идет о малой динамичной фирме с владельцами, которые лично участвуют в продаже. От момента начала сотрудничества в прошлом году нам удалось продать первые приборы UNISTERI® и STERIVAP®, но незавершенных проектов, с учетом величины индийского рынка (Индия является второй по численности населения и седьмой крупнейшей страной мира), намного больше, и это дает многообещающий потенциал для других заказов на протяжении последующего периода.
При виде на карту мы определим, что Бангладеш полностью окружен Индией. Но он существенно отличается от Индии. Местный язык понимать лишь малая часть индийцев в области Калькутты, 90 % населения исповедует ислам, почти половина людей живет в трущобах, и на первый взгляд можно видеть, что Бангладеш беднее соседней Индии. Хотя Бангладеш сравнительная малая страна (по площади не более двух Чехий), но из-за населения 156 миллионов жителей является восьмой по численности населения страной мира, и одновременно с этим, страной с огромной плотностью населения. Поэтому еще больше удивляет то, что кроме традиционных отраслей развивающихся стран – добычи полезных ископаемых и сельского хозяйства – к наиболее значимым промышленным отраслям относится производство фармацевтической продукции. Поэтому наш местный партнер Sciencetech относится к нашим наиболее успешным продавцом температурной техники. Также, как и в Индии в прошлом году мы договорились о сотрудничестве в области продажи паровой стерилизации для лабораторий и фармацевтики. Первые паровые стерилизаторы UNISTERI® были проданы престижным клиентам Glaxo SmithKline и ACME Laboratories. Но имеется много незавершенных проектов, и еще в этом году мы ожидаем следующие заказы на стерилизаторы UNISTERI®.
Развитие сотрудничества с дистрибьюторами S. V. Scientific и Sciencetech лишь подтверждает растущее значение продажи лабораториям и фармацевтическим предприятиям в рамках MMM Group.
11. 07. 2017