Большинство африканских стран постоянно борется с бедностью и критическим недостатком финансовых средств, необходимых для развития общества, инфраструктуры и сферы обслуживания населения. Поэтому неудивительно, что африканские страны, за исключением Южно-Африканской Республики и северной части континента, ориентируются преимущественно на покупку дешёвых изделий из Индии и Китая, которые они могут себе позволить в рамках финансирования. Некоторые страны надеятся на зарубежную помощь и поставку оборудования, финансированную за счёт средств международной помощи развивающимся странам. Поэтому нелегко найти территорию, на которой находится достаточное количество заказчиков, готовых заплатить за высшее качество, а по их мнению – за слишком дорогое стерилизационное оборудование, и одновременно отыскать в данной стране торгового партнёра, который был бы заинтересован именно в продаже такой качественной техники, которая для большинства заказчиков «не по карману».
Одной из стран, относящихся к категории развивающихся территорий, где нам удалось сделать первый шаг к развитию продажи, является Судан. После длительных переговоров, при посредничестве нашего торгового партнёра «Omnia Medical», нам посчастливилось продать оборудование для частной больницы «Molem Hospital» в Хартуме, включающее паровые стерилизаторы STERIVAP® и UNISTERI®, формальдегидный стерилизатор FORMOMAT, ультразвуковой моечный аппарат ULTRAMATIC, моечно-дезинфекционный автомат UNICLEAN SL, аппарат для сварки упаковок STERIPAK и несколько штук мебели из нержавеющей стали. Имеется в виду проект комплексной поставки оборудования для отделения центральной стерилизации в данной больнице.
Предполагаем, что этот проект поможет нам открыть двери в другие частные и государственные больницы в Судане, которые обсуждают вопрос о замене паровых стерилизаторов. Организация рабочих процессов в больницах в Судане пока ещё на очень низком уровне. Процент внутрибольничных инфекций в престижных государственных больницах примерно в 10 раз выше, чем в Германии, а отделения центральной стерилизации зачастую представляет собой только одно помещение с двумя моечными раковинами и пятью вертикальными лабораторными паровыми стерилизаторами, пригодными только для барабанных контейнеров для инструментов. Стерильный материал доставляется в операционные залы через инфицированную среду с высоким риском заражения. Поэтому здесь возможности улучшения условий неисчерпаемы, а пример больницы «Molem Hospital» и повышенная активность наших конкурентов в Судане свидетельствуют о том, что в этой стране открывается путь к новым подходам в области стерилизации, а для нас это является побуждением к решению интересных задач в предстоящие годы.
07. 02. 2017