При посредстве нашей дочерней фирмы «BMT USA Ltd» мы уже традиционно принимали участие в крупнейшей на территории американских континентов выставке лабораторной техники PITTCON 2017. Несмотря на то что масштабы этой выставки, по мнению некоторых участников, год от году меньше, мы в течение четырёх выставочных дней убедились, что присутствие на ней вполне оправдывается.
Здесь мы встретились с нынешними представителями многих американских, европейских и азиатских стран. Состоялась запланированная встреча и с нашим новым сильным австралийским партнёром. В течение переговоров с посетителями выставки и на вечерних неофициальных встречах мы подтвердили позицию одного из мировых лидеров среди производителей температурной техники и укрепили связи со многими представителями всех континентов. Наибольшее число заинтересованных посетителей составили меньшие дилеры из США, а также, к нашему приятному удивлению, конечные заказчики. А это, безусловно, очень важно для торгового отдела BMT USA и торгового отдела самой фирмы, поскольку мы сразу же получаем прямую обратную связь и информацию, касающуюся потребностей и обязательности запросов заказчиков. Немалую долю посетителей составили представители, приехавшие из Мексики, Колумбии, Чили, а также из Пуэрто-Рико и других стран Центральной Америки.
Удостоверились мы и в коммерческом эффекте выставленной новой демонстрационной панели температурной техники серий ECO line / EVO line, которая привлекла большое внимание и получила весьма благоприятную оценку. Были получены также первые заказы на этот удачный маркетинговый инструмент, который, несомненно, в течение ряда лет будет служить для поддержки продажи наших аппаратов в разных странах.
Прямым успехом на выставке явился контракт, заключённый с известной фирмой из Калифорнии, крупнейшим поставщиком медицинского материала для больниц в США. Высокие технические требования заказчика и договорный срок поставки наконец удалось согласовать, а в настоящее время уже выполняется производственный заказ на 11 штук аппаратов Climacell® EVO с большим набором оснащения.
Вести торговлю на иных континентах совсем не легко, и не только из-за различия характеров заказчиков или языкового барьера, но и ввиду неодинаковых технических норм и правил. Они могут быть длительное время утаены и обнаруживаются только при выборочном контроле местным органом, занимающимся вопросами соответствия. Такую проблему нам удалось на выставке обсудить, а также найти долгосрочное решение для компрессоров, работающих на частоте 60 Гц, что требуется на американских рынках.
18. 05. 2017